Descripción del puesto

PROPÓSITO GENERAL
Desarrollar, negociar y hacer seguimiento al portafolio de clientes asignado con base en el impacto y oportunidad de negocio, venta cruzada, actualización de la documentación, recuperación de cartera, información y calificación del cliente, atención de requerimientos de servicio y análisis financiero que optimiza la gestión comercial, a fin de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y de servicio de la fuerza de ventas Pymes, de acuerdo a las políticas y procedimientos institucionales, normativa legal vigente y lineamientos de la línea de supervisión.

ACTIVIDADES
 Visitar, desarrollar y hacer seguimiento del portafolio de clientes asignados.
 Elaborar y ejecutar la programación comercial que le permitan cumplir con los planes y acciones comerciales definidos por la línea de supervisión.
 Profundizar en la indagación del conocimiento del perfil del cliente a fin de lograr un óptimo resultado institucional en la colocación de productos.
 Conocer y aplicar las políticas de prevención y lavado de activos en cada una de las interacciones con clientes.
 Mediante el uso de herramientas priorizar sus actividades por cliente con un enfoque en la generación de oportunidades de negocio.
 Recomendar productos (pasivo o activo) o servicios de acuerdo a las necesidades del cliente y a su planificación financiera, para lograr cumplir sus objetivos de corto, mediano y largo plazo.
 Recomendar el portafolio de inversión de productos locales e internacionales del Grupo Pichincha de acuerdo a la necesidad del cliente.
 Receptar y gestionar requerimientos referentes a los certificados de depósito aperturados.
 Gestionar y firmar certificados de depósito y contrato de cuentas corrientes, de acuerdo al cupo establecido en la matriz de categorías atribuciones y firmas autorizadas.
 Generar vínculos de confianza y empatía con los clientes a fin de maximizar y afianzar las relaciones y lograr fidelidad.
 Promover la venta cruzada a fin de maximizar la relación del cliente actual y potenciar su portafolio de clientes.
 Asesorar con base en las necesidades del cliente sobre las diferentes alternativas de crédito, así como la gestión de un efectivo proceso y seguimiento de la operación hasta su desembolso.
 Gestionar y comercializar productos Construir, Cash y Comex.

Requisitos

PERFIL
Educación:
Terminado en Administración de Empresas, Comercial, Comercio Exterior, Marketing, Finanzas, Economía.

Experiencia:
Manejo comercial
Administración de portafolio
Análisis crediticio
Atención al cliente
Comercialización de Productos y servicios Bancarios

Conocimientos:
Office: Intermedio
Técnicas de negociación
Técnicas de venta y cierre
Manejo de cuentas claves
Análisis financiero
Legislación bancaria

Competencias:
Negociación
Comunicación
Servicio y Orientación al Cliente
Orientación al logro
Trabajo en Equipo
Planificación y Control

Beneficios

Te ofrecemos un sin número de oportunidades para poner en práctica tu conocimiento, proponer ideas nuevas y diferentes en una institución que se transforma en beneficio de sus clientes y colaboradores.

Contamos con un atractivo paquete salarial con beneficios monetarios y no monetarios, entre ellos capacitaciones constantes que te ayudarán a desarrollar tus habilidades esenciales y conocimiento técnico, así como:

· Seguro médico privado

· Tarjeta de crédito como parte de tu bienvenida

· Acceso a créditos de consumo, de vivienda, de educación, entre otros, con tasas diferenciadas

· Planes de ahorro con beneficios especiales

Somos la primera institución a nivel nacional en contar con la Certificación de Empresa Familiarmente Responsable, por lo que te garantizamos el equilibrio entre la vida familiar y laboral.

Si cumples con todos los requisitos, esperamos tu postulación. Nos encantará acompañarte en tu crecimiento profesional.

¡Súmate a este nuevo desafío!